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当品牌商杀入微商红海

2015-09-22 16:08:38.0 本文来源:网易贵阳 点击参与跟帖
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代理某小众品牌面膜的阿海,最近在朋友圈上架了3C产品、保健品、文具用品等牛马不相及的产品。今年以来,不少品牌商开始自主招揽微商,层级非常扁平化,从出货到售后,品牌商都会全程参与全程负责,而微商只需要将产品上架,销售出去便会获得分佣。阿海就是从大腹便便的品牌商那里获得分佣,而不用去担心囤货问题,更不用含泪消耗自家产品。

时下,像阿海这样的微商正在受到越来越多品牌商的追逐,借助微商可以更大范围扩展销路,而不是局限在线下体验店或某个电商平台上。现在这些品牌商不仅有化妆品,还有海尔、美的等传统家电制作商,不仅如此,传统超市、大卖场也都发现了微商提高销售量的机会,如苏宁就鼓励员工开微店,销售成功就可获得佣金。

从几何起,微商宣扬“一夜暴富、日进斗金”、蛮横刷屏等已经引起了消费者的反感,普通弱小的心灵哪里容得起这样的折腾,不少微商都被愤怒拉黑。最大的问题是,层层盘剥代理、囤货、乱价、产品质量堪忧等滋扰着神经衰弱的人们,这才是造成消费者对微商产品转爱为恨的主因,这也是推动微商行业变革的重要推动力。另外,一些微商渠道窜货、以次充好,乱价情况严重,严重影响了品牌商的品牌形象和社会形象,致使一些品牌商在后续的运营中受到重创。借着变革的疾风,大批传统品牌商、电商品牌招募正规微商,建立良好的销售渠道,保证产品品质,同时多方位拓展销路。

现在,探索从“中心化”电子商务向移动端“去中心化”销售的转变,成为许多品牌商的一级战略。目前,微商门槛低,不需交代理费,不需囤货,就可经营店铺。众所周知,酷伙伴分销系统就可以轻松实现以上所需。微商只需在酷伙伴分销后台将链接分享到朋友圈,只要有人通过该链接完成支付,即可获得分成。有些品牌商把微商作为O2O的环节在做,让传统门店做线上线下导流,订单随时可以查看,发展个人微商是为了尝试销售的去中介化,通过熟人社交关系激活新的需求、扩展新的客源。

微商是对传统电商模式的颠覆,利用社交工具和互联网平台可以进行快速的传播,最关键的是在微商里面消费者关系是人与人的关系,不是人与店的关系,这种关系更容易产生信任和情感,更容易产生购物决策。最后,严把产品质量关,谨戒暴力刷屏,注重口碑传播和精准营销,才是微商行业的出路。

netease 本文来源:网易贵阳 责任编辑:gz-liliang
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